Наши в городе: как украинские стартапы удивляли Краков

Наши в городе: как украинские стартапы удивляли Краков
Фото: Impact'18

Один из победителей конкурса биомедицинских стартапов MBioS Challenge — украинский проект Latrax попал в число лучших на международном конгрессе Impact18 в Польше.

14 июня в Кракове завершился масштабный международный конгресс, посвященный инновациям и развитию современных технологий, — Impact18. Более 6 000 участников из 46 стран, 250 спикеров со всего мира, восемь тематических блоков, четыре площадки, 18 воркшопов, 167 активностей в девяти форматах — огромный ICE Krakow Congress Centre, похожий на инопланетный корабль, на два дня превратился в центр европейских инноваций.

Кульминацией и одним из ключевых событий первого дня конгресса стала питчинг-сессия стартапов — Startup4export. Для участия в этой секции уже третий год подряд организаторы Impact отбирают лучшие проекты из сотен заявленных. В этом году честь презентовать свои стартапы перед международным жюри и инвесторами, а также представителями крупных зарубежных компаний и венчурных фондов выпала семи участникам — из Польши, Беларуси, Швейцарии, Испании и Украины. Нашу страну в Кракове представил Latrax, один из проектов — победителей первого украинского конкурса биомедицинских стартапов MBioS Challenge, организованного в этом году «Домом инноваций».

Будущее уже здесь

ICE Krakow Congress Centre — пожалуй, самое удачное здание для такого мероприятия, как Impact18. Ультрасовременный конгресс-холл, построенный в 2014 г. и обошедшийся почти в $100 млн, — один из лучших не только в Польше, но и в Европе. Четыре этажа, десятки локаций, из панорамных окон открывается вид на Вислу, величественный Королевский замок и Вавельский собор Святых Станислава и Вацлава. Тут сложно избавиться от ощущения, будто в одной точке сошлись прошлое и будущее. Впрочем, так и есть. В самом сердце Старого города уже третий раз проходит международный конгресс Impact18, посвященный экономике будущего, основанной на цифровой революции.

Наши в городе: как украинские стартапы удивляли Краков

Фото: Impact18

В 10 утра здесь уже так людно, что голова идет кругом, — на каждом из этажей ICE Krakow Congress Centre жизнь буквально кипит. В огромном и битком набитом главном зале выступает премьер-министр Польши Матеуш Моравецкий. В целом, его выступление сводится к тому, что будущее — за государствами, которые не только следят за развитием новых технологий, но и активно внедряют их в свою деятельность. По словам господина Моравецкого, все продвинутые правительства в мире сегодня создают инновационные платформы для поддержки изменений в сферах здоровья, государственных финансов, образования, обороны. Также он рассказал, что Польша намерена вкладываться в развитие науки, поскольку наука и экономическое развитие неразрывно связаны друг с другом.

«Приглашаю все стартапы, всех техноинноваторов в Польшу, — призвал со сцены премьер-министр. — Сегодня мы предоставляем для них массу возможностей — например, с помощью программ сотрудничества крупных предприятий».

Голословным пана Моравецкого сложно назвать — достаточно вспомнить, что совсем недавно начала свою работу компания PFR Ventures, основанная государственным Польским фондом развития. В этом году, как раз накануне старта Impact18, организация заключила первые контракты — с семью венчурными фондами, которые будут инвестировать в польские компании. А в ближайшие четыре года Национальный центр исследований и развития (NCBR) и госфонд PFR вложат €500 млн в рынок венчурного капитала и поддержку стартапов.

Наши в городе: как украинские стартапы удивляли Краков

Фото: Impact18

На сцене Матеуша Моравецкого один за другим сменяют именитые спикеры со всего мира. На Impact18 собрались представители ведущих инновационных компаний и организаций — CERN, Dubai Future Foundation, Boeing, Pfizer, T-Mobile, Microsoft, OLX, Johnson & Johnson Innovation, Amazon, DN Capital, Palo Alto Networks, IBM, 500 Startups, TechCrunch, Airbnb и десятков других мировых лидеров. На четырех основных локациях конгресса проходят дискуссии, лекции, доклады и питчинги. Участникам и гостям приходится нелегко — хочется одновременно быть везде, хоть разорвись.

Настоящий бенефис на конгрессе — у знаменитой робоженщины Софии. Она частая гостья на масштабных мероприятиях вроде Impact, однако в Польше впервые. На каждом из четырех событий с ее участием — полные залы. В Кракове София, творение гонконгской компании Hanson Robotics, приняла участие в открытии форума, в дискуссии о роли женщин в развитии технологий и о будущем искусственного интеллекта с польским министром предпринимательства и технологий Ядвигой Эмилевич. А также дала остроумное интервью основательнице компании TheCurrent Лиз Баселар. Правда, шутки пока лишенной ног Софии звучат жутковато, учитывая сопровождающую их противоестественную мимику.

Наши в городе: как украинские стартапы удивляли Краков

Фото: Impact18

Знай наших

К вечеру большая часть гостей, спикеров и участников Impact18 потянулась во второй по величине зал ICE Krakow Congress Centre — S2. Все они пришли послушать и оценить выступления участников одного из ключевых событий первого дня конгресса — питчинг-сессии Startup4export.

В рамках Impact18 состоялось несколько стартап-питчингов — в разных тематических панелях и на второстепенных локациях. Однако Startup4exportмероприятие, стоящее особняком. Для участия в нем оргкомитет конгресса тщательно анализирует поданные заявки со всего мира и отбирает семь самых интересных. Причем стартаперам, завоевавшим доверие организаторов, предстоит презентовать свои проекты не просто перед залом, заполненным предпринимателями, учеными, бизнес-ангелами и венчурными инвесторами, а и перед серьезным международным жюри, сидящим прямо на сцене.

В этом году в жюри вошли Беди Янг — управляющий партнер крупнейшего в мире венчурного фонда и акселератора Startup 500 (Сан-Франциско, США); Томас Рубенс — аналитик британской венчурной компании DN Capital, инвестирующей в стартапы на ранних стадиях, с офисами в Лондоне и Кремниевой долине. А также директор польского фонда PFR Ventures Малгожата Вальчак и представитель Всемирного экономического форума, инвестор и стартап-ментор Пабло Искьердо.

Наши в городе: как украинские стартапы удивляли Краков

Фото: Impact18

Несколько сотен человек в зале и такой серьезный состав жюри заставили участников Startup4export не на шутку разнервничаться за кулисами. А компания там подобралась не менее интересная.

Первой представляла свой проект украинский нейрофизиолог Ирина Гой. Команда Latrax, одного из победителей первого украинского конкурса биомедицинских стартапов MBioS Challenge, организованного «Домом инноваций», разработала универсальный нейростимулятор. С его помощью врачи смогут совершать все три возможных типа нейростимуляции — глубинных структур головного мозга, спинного мозга и блуждающего нерва. Сегодня рынок предлагает устройства стоимостью €20 000-25 000, однако разработка украинской компании может изменить эту практику — нейростимуляторы Latrax будут стоить около €5 000. Удешевить прибор команде удалось за счет инженерного усовершенствования нейростимулятора — это собственное ноу-хау молодой компании. Так что в ближайшем будущем современное лечение эпилепсии, депрессии, хронических болей и других заболеваний благодаря украинской разработке может стать доступным для тысяч людей по всему миру.

Следом за украинской конкурсанткой на сцену вышла Валентина Кислая — рассказать о польско-белорусском стартапе TheBatteries. Команда проекта работает над созданием тонкопленочных твердотельных батарей (TFB) — по словам Валентины Кислой, потребительские свойства их продукта значительно превосходят характеристики обычных перезаряжаемых батарей. И хотя технология создания TFB давно известна, команда TheBatteries придумала, как с помощью разработанного ими оборудования для вакуумных процессов удешевить производство настолько, чтобы такие батареи могли стать продуктом массового потребления.

Наши в городе: как украинские стартапы удивляли Краков

Ирина Гой
Фото: Impact18

Поляк Томаш Ядчик представил на суд жюри медицинский стартап CardioCube. Польский AI-помощник на голосовом управлении создан, чтобы пациенты с хроническими кардиологическими заболеваниями могли отслеживать состояние своего здоровья, получать нужную информацию, а также транслировать ее своему лечащему врачу. Кроме того, с CardioCube можно просто болтать — как со своим близким другом, рассказывая о том, как прошел ваш день, спрашивая совета или делясь проблемами. Прибор накапливает и анализирует полученные от пользователя сведения и подстраивается под жизненный уклад и ритм хозяина.

Любопытный экологичный проект представил Никола Мона из Швейцарии. Стартап Skypull предлагает усовершенствовать технологии выработки электроэнергии из ветра. Для этого компания намерена использовать специальные воздушные змеи с наземными генераторами. Как объяснил аудитории Никола, скорость ветра на высоте 400 м значительно больше, чем на 150 м, где обычно расположены лопасти ветрогенераторов наземных ветряных электростанций. Skypull обещает, используя на 95% меньше материала, чем при изготовлении ветрогенераторов, вырабатывать в десять раз больше электроэнергии.

Следом на сцену бородатым ураганом вылетел колоритный поляк Павел Цихоцкий. Длинноволосый специалист по блокчейну представлял проект Nebula Networks — стартап, который пытается решить проблему нестабильности криптовалюты. По мнению господина Цихоцкого, многие относятся к такой валюте с большим подозрением, поскольку она не овеществлена, не имеет какого-либо подкрепления в золоте или других активах и толком не контролируется государствами. Его команда собирается мотивировать пользователей предоставлять свои ПК для создания децентрализованной облачной платформы. Ни члены жюри, ни зал так и не смогли окончательно понять, что же именно хочет представить на рынке Nebula Networks и на что им нужен $1 млн, но порадовались эмоциональной презентации поляка.

Наши в городе: как украинские стартапы удивляли Краков

Фото: Impact18

Предпоследним на сцену ICE Krakow Congress Centre вышел украинец Александр Бондаренко. Его проект Discoperi, основанный в Мадриде (Испания) в 2016 г., представляет собой систему отслеживания поведения водителей на дорогах. Два года назад бывший дончанин вместе со своими женой и маленьким ребенком чуть не попал в аварию, потому что такси, в котором они ехали, промчалось на красный свет. После этого Александр придумал свой стартап. Discoperi — это высокотехнологичная система, которая собирает для водителя данные о том, как себя ведут на дороге другие участники движения. Это поможет сделать вождение более безопасным, поскольку водитель сможет отслеживать подозрительные объекты — например, движущиеся по опасной траектории, с превышением скорости или наоборот, слишком медленно. Проект предполагает использовать в работе своей системы «умные» камеры, big data, искусственный интеллект и блокчейн.

Наши в городе: как украинские стартапы удивляли Краков

Александр Бондаренко
Фото: Impact’18

Завершил питчинг-сессию Кацпер Коссовский. Изрядно нервничающий стартапер рассказал о польском проекте EcoBean. Его команда предлагает делать из отработанного кофейного зерна специальные брикеты, которые подходят для печей и гриля. По его словам, такие кофейные брикеты гораздо дольше горят и выделяют больше энергии, чем дерево.

Опыт дороже денег

Жюри оценивало презентации по четырем критериям — команда стартапа, проблема, которую он решает, степень готовности к выходу на рынок и конкурентоспособность. По всем статьям остальных участников Startup4export уверенно обошел украинец Александр Бондаренко с системой безопасности дорожного движения Discoperi.

Члены жюри не оставили без внимания и второй проект от Украины — Latrax. «Дому инноваций» удалось пообщаться с управляющим партнером венчурного фонда и акселератора Startup 500 Беди Янг и директором польского фонда PFR Ventures Малгожатой Вальчак. Обеим экспертам разработка универсального нейростимулятора показалась чрезвычайно интересной.

Госпожа Вальчак отметила, что украинцам стоит подумать над приглашением в команду маркетолога, который помог бы увереннее презентовать стартап потенциальным инвесторам.

Обеим экспертам украинская разработка универсального нейростимулятора показалась чрезвычайно интересной

«Latrax — наукоемкий проект, и судя по всему, в команде этого стартапа в основном ученые. Стоит подумать о том, чтобы пригласить кого-то с опытом в маркетинге, — пояснила „Дому инноваций“ глава PFR Ventures. — Кроме того, не помешало бы доработать модель выхода на рынок. Любому стартаперу нужно отдельно подчеркивать, на каком этапе находится их продукт, а также — сколько времени требуется, чтобы завершить основную подготовку. Все это и составляет модель выхода на рынок».

А вот Беди Янг заинтересовалась украинской разработкой всерьез. По ее словам, у этого проекта есть хорошие перспективы и, если команда прислушается к советам экспертов, наберется опыта и поработает над презентацией, его ждет большое будущее.

«За три минуты питчинга у вас есть шанс рассказать только о команде вашего стартапа, о самом продукте и о том, насколько он близок к тому, чтобы выйти на рынок, — объяснила госпожа Янг „Дому инноваций“. — Собственно, именно эта информация и должна быть в хорошем питче. Что касается выступления Ирины Гой, то видно, что она изучила рынок и продвигает продукт, который она хорошо понимает. Но каждый стартапер должен также четко сознавать, что происходит в голове у его потенциального инвестора. Иногда вы даже можете спросить их об этом напрямую. Но я считаю, что чем больше и чаще ты питчишься, тем лучше понимаешь все эти нюансы».

Наши в городе: как украинские стартапы удивляли Краков

Беди Янг
Фото: Impact’18

Также управляющий партнер Startup 500 отметила, что стартап на ранних стадиях должен думать о том, как исключить все возможные риски. «По большому счету, всё в стартапе — рискованно. Команда — риск, сам продукт — риск, рынок — тоже риск», — напомнила Беди Янг.

Порадовал Ирину Гой и отзыв еще одного из судей — аналитика DN Capital Томаса Рубенса. Представитель британского венчурного фонда поинтересовался, собирается ли команда Latrax проводить исследования в Европе, и, получив утвердительный ответ, заметил, что это правильный шаг, поскольку этот проект там ждут.

«Это очень нужный опыт для нас, — подводит итоги участия в Startup4export ведущий нейрофизиолог Latrax Ирина Гой. — Это стало, пожалуй, самым важным шагом за этот год, потому что мы увидели, как представляют стартапы в Европе, как это делают на профессиональном уровне. Всех инвесторов, венчурные фонды и организации, которые занимаются продвижением стартапов, интересует цена продукта. Поэтому бизнес-схема — это то, что должно быть проработано в первую очередь и максимально качественно. Плюс статистика. Это те вещи, которые строят вашу презентацию. Если вы не опираетесь на цифры, ваши слова пусты».

Наши в городе: как украинские стартапы удивляли Краков

Фото: Impact’18

Кстати, получили опыт и полезные связи с потенциальными инвесторами в Кракове также представители еще одного проекта — финалиста MBioS Challenge — Анна Соловьева и Сергей Ткаченко из Dory_VR. Им тоже есть что посоветовать коллегам после поездки на Impact18.

«Инвесторы заинтересованы в сотрудничестве со стартапами, которые имеют поддержку со стороны европейских институтов, — поделилась выводами Анна Соловьева. — Если ваш проект предполагает хотя бы часть работы посвятить какому-либо исследованию, вам лучше заранее заручиться поддержкой авторитетного европейского исследовательского института. А самое главное, перед поездкой в определенную страну для поиска инвестора честно скажите себе, хотите ли вы открывать ваш главный офис именно там, — во время конференции в Кракове чаще всего я слышала от инвесторов вопрос: „Готовы ли вы открывать офис в Польше?“».

Представительница Latrax уверена: главное, что могут увезти команды стартапов на ранних стадиях с масштабных международных мероприятий типа Impact, — это знания и связи.

«На данном этапе нашего проекта мы заинтересованы в информации. Каждый стартап должен питчиться как можно чаще. Мы в этом плане совсем не имели опыта. Наше обучение началось с участия в конкурсе MBioS Challenge „Дома инноваций“ и благодаря им продолжилось на Startup4export в Кракове на Impact18», — резюмирует Ирина Гой.

Подписывайтесь на наш канал в Telegram