PR для стартапів: чому медіа важливіші за інвестиції та як це працює

Стартапи часто недооцінюють роль медіапублікацій, зосереджуючись на пошуку інвестицій. Проте, за словами експертки з PR Анастасії Сосинюк, яка взяла участь у новій серії освітнього проєкту GLOBA, саме PR формує репутацію компанії та її засновників, а не фінансові показники. Якщо не керувати власним іміджем у мережі, це зроблять конкуренти.

GLOBA — це безоплатний освітній серіаліті для підприємців, започаткований UA Business Global за підтримки Відділу преси, освіти та культури Посольства США в Україні. Проєкт надає практичні знання з PR, бізнес-комунікацій та нетворкінгу, необхідні для виходу на глобальні ринки. Серіаліті транслюється на YouTube, а також на міжнародних платформах Megogo та Kyivstar.

Сосинюк наголосила, що PR — це стратегічний комунікаційний процес, який вибудовує взаємовигідні стосунки між компанією та громадськістю. Він зосереджений на впізнаваності бренду, а не на миттєвих доходах. Це марафон, а не спринт: розробка стратегії, формування бази журналістів і постійна комунікація потребують часу. Крім того, PR — це більше, ніж гучне партнерство чи інвестиційний раунд, адже бренд має стати ресурсом інформації для медіа.

Експертка виділила чотири основні цілі, яких досягає компанія через медійність: підвищення довіри до компанії та фаундерів, позиціонування бренду як лідера категорії (особливо у вузьких нішах), залучення інвесторів, які оцінюють репутацію, та побудова HR-бренду для залучення талантів на ранніх стадіях.

Для системної роботи з медіа Сосинюк рекомендує модель PESO, яка поділяє канали на чотири типи: Paid media (платна реклама), Earned media (згадки, згенеровані аудиторією), Shared media (соціальні мережі) та Owned media (власні канали, як-от сайт чи блог). Для якісного охоплення потрібна присутність у всіх чотирьох одночасно.

Серед практичних інструментів для отримання публікацій — Ahrefs для аналізу конкурентів, HARO та Qwoted для пошуку запитів журналістів, Twitter (X) для пітчингу ідей, а також AI для пришвидшення підготовки контенту.

Окрему увагу Сосинюк приділила впливу медіапублікацій на видимість у штучному інтелекті. За її словами, такі моделі, як ChatGPT чи Gemini, при формуванні відповідей спираються переважно на незалежні джерела — журналістські статті та галузеві видання, а не на брендові сайти. Тому PR-стратегія, побудована за PESO-моделлю, не лише формує репутацію серед людей, а й робить бренд «видимим» для ШІ-асистентів, якими дедалі частіше користуються клієнти та партнери.